发问：
章哥非常感谢，本人买房小白，实在没作战经验，那时正准备买二手货房。本来想让中介机构替我去团购的，但她们却直接让我见房东，答我应该怎么团购啊？有什么基本功？非常感谢。
回答：
近期上海的楼市很不平静，各式各样消息让人搞不清真假，更把握不住趋势。在这种情况下，对交易双方的产品价格磋商都是一种考验。但相对而言，那时却是属于平稳期，双方的磋商地位却是对等的，因此各式各样基本功作战经验还有用。请参考以下四条：
1、 首先是要布季态度，千万别有绝望或者是伤感的心理。
你是买房人，钱在你手里，旁人不能把你怎么样。中介机构是真正的服务器端，她们没有态度，一般也不会偏重哪一方，她们的唯一目的是尽早成交量，没关系产品价格高低。
因此，你既千万别想着依靠谁，也不用担心受骗被坑，率直布季态度是最合适的。心中要给自己预设三个人设：我是个不轻易出钱的人，我很认真、很偏爱、很不好对抗。
一定相对而言化这个人设，因为这是你对自己的暗指，能在磋商中起到很大的作用。千万千万别听不屑一顾，比如说对抗说你得体、畅快、Esternay、有钱有势什么的，这都是相当于给你TNUMBERAC9，是她们对你的暗指，必须从内心深处就拒绝掉。
2、 爱护中介机构，则表示出成交量的魄力。
却是此时此刻，中介机构没有态度，只是想尽早成交量。因此你要则表示出如果产品价格最合适，马上就能签下的态度，让她们看到希望，而不是会白清早。
比如说，你能说，如果她们能帮砍到最
3、 最合适三个人一起去团购。
比如说夫妻，能三个唱红脸三个唱白脸的相互配合，比三个人磋商相对而言得多。两人社会分工要明确，三个夸房子的优势，另三个非要挑点小毛病。三个则表示产品价格最合适马上就能付钱，另三个却总说再考虑考虑。
总之，三个人相互配合，是要搅乱商家的心情，让他产生使命感。而且，三个人的角色还能临时交换，让旁人深不可测拳法。
4、 拿钱砸。
团购中最合适的道具是什么？是钱，现金。尤其是那时这种已经很少用到大额现金的时代，大捆的现金给人的冲击力更强。
在确保安全的前提下，能准备上十万二十万的现金，在磋商陷入僵局的时刻，掏出来摆在桌上。就对商家说：如果你答应产品价格，那时就能当场交定金。
当然，这种招数只能用一次，第二次也就不灵了，冲击力明显下降。因此，一定要掌握好时机，不能轻易就拿钱砸人。
5、 团购的时间选择。
最合适是下午或晚上，一定不能在早晨。上午是人们精力最充沛的时候，反应也最快，而且有的是时间来打消耗战。而下午和晚上不同，大多数人都反应力下降，而且易于疲劳。
而磋商，其实很多时候拼的是意志。一旦某一方产生厌倦，想早点结束的话，那就等于是给了旁人机会。
6、 言语要诚恳。
一般来说，在房产交易中，尤其是这种普通房子的交易，商家都有一种天然的优越感，总觉得比买房人身份高。那买房人就要利用这一点，并放大旁人的这种优越感，让他觉得自己真的掌控了局势。
其实磋商中不用太多的话术，最有效的基本功是适时的进行独白。也是向旁人讲述自己的艰难生活，态度要诚恳。就讲自己如何的不容易，如何努力工作攒钱，如何孝顺父母爱护家人什么的。尽量使旁人产生认同感，甚至是同情，这才能达到团购的目的。
千万别相信网上的什么话术一类，在不是专业人士的情况下不仅没用，还很容易让旁人反感。因此，诚恳，是买家的最合适态度与武器。
总结：以上是团购时的一些基本功和作战经验，但要使用的不露声色为好，千万别太刻意的做作。其实让旁人识破也没关系，反正钱在你的兜里，谁也不能强迫。
网友评论