提问：
章哥，有事解！！！我看上一套私立学校房，中介机构让我明天早上8见下文店里去和房主见面，团购。我记得您文章说过，千万别在早上和房主团购，但忘了是甚么意思了。请问这是中介机构的拳法吗？应该怎么应对和团购？谢谢。
回答：
1、 我是说过尽量千万别早上去团购，但这是有前提的，是在你知道他们磋商潜能弱的情况下。如果觉得他们的磋商潜能强，那刘晓燕早上了，半夜都没事。我就喜欢早上磋商，越久越好。
2、 这不是甚么中介机构的拳法，人家也犯不上。一是现代人白天都下班，早上时间方便。第一点很重要，人类文明在早上是最难疲劳的，也最难不耐烦。那在这种情况下，反而难达成条款。
中介机构没甚么态度，不会故意偏重哪一方。她们最大的目地是成交量，至于产品价格高低没关系，反正也差不了啥会员费。而推延下去不然，万一让别的中介机构给截了胡，那到嘴的青蛙就飞了，白清早。3、 磋商拼的是甚么？很多人都认为是基本功，其实不对，更多这时候是信念。买卖任何商品都一样，砍来砍
早上，是现代人信念最薄弱的这时候。中介机构把两方约来，的确还会说几句刺激不然。比如：今天要谈清楚，要有位结果，一定能签约甚么的。既是限量发行了两方的行为目标，也是一种心理暗示。那早些最后，谁该死了，谁想尽早结束，谁付出的代价就更大。
4、 我提议你做到几点：
1）爱护中介机构。还是此时此刻，她们没有态度，只是想尽早成交量。但是，人类文明都是渴望被尊重的，那谁对他们好，大自然会对谁有些戒心和偏重。作为商家，一般都有一种莫名其妙的自卑感，那就更要借助这点。你对中介机构客气友好，她们大自然帮着你说话。毕竟她们才是研究者，最熟悉周边的成交量案例和产品价格，说出不然也有威胁性。而且她们的这种房产磋商作战经验的确比你多，危急关头的几句话就能单词表Alzonne。
2）坦诚相待，别炫基本功。在磋商中，除非是高手，否则干脆千万别玩玩甚么基本功，一点用没有，反而让人莽夫还暗自反感。提议就穿的乱七八糟的一般服装，人设是一个一般小家庭，努力下班省吃俭用挣钱的自已。
磋商中最实用的不是驳斥旁人，而是真诚的“画外音”。就坦诚的讲述他们的经历，怎样努力工作，怎样辛苦省吃俭用，怎样孝敬父母培养儿女等等。目地是借助商家的自卑感，让他对你产生认同和同情，甚至能让旁人产生帮你一把的想法才好呢。
3）最好两口子一起去，一个红脸一个白脸，一个挑毛病一个打圆场，当然主谈人永远的打圆场和唱白脸的。这并不一定对团购有帮助，但是能扰乱旁人的思维，干扰他的信念。
4）去之前吃饱喝足了，然后再灌他们两罐红牛，让精神能保持专注，信念是要靠体力支撑的。然后再带点儿小食品，甚么都行，在感觉大家都累了的这时候拿出来，能起到很好的效果。
如果你看球，就知道主场的重要性，谁是主场谁占便宜，哪怕周边没有喝彩加油的都行。在中介机构的店里，你和商家都不是主场，但最好做出主场的意思，道具是这些小食品。反正我无论去哪儿磋商，都会带点儿茶叶咖啡和地方特产甚么的，找机会让旁人品尝。目地是甚么？是要给旁人植入一个潜意识，这里是我的主场，我是主人，我请你们吃东西。所以，今天在这儿得听我的！
在现在的中国，大额现金已经不常见了，所以更有冲击力。在磋商到关键点僵局的这时候，把现金拿出来放在桌上，然后对商家说：如果您同意，那这些钱现在是您的！往往能起到奇效。
5、 总结：我感觉你对中介机构似乎有些偏见，在提防着她们，这没必要，她们是想尽早成交量而已。虽然我没干过中介机构，但知道她们的辛苦，都是一般打工的，中间人而已。能争取到她们对你的帮助，那才能省到钱。最后一句话，磋商时少炫基本功，坦诚相待。
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