本文来源：黄金时代文摘 作者：梁争誉
瘤果将至，留下来房企冲关业绩的天数不多了。柿叶的营销方式能比天下无敌，“买房十文”Swordsman。
期款低至5万元，剩余钱款在3月内还清即可。
鞍斑华润置地对外宣传电影海报华润置地方面则表示，这是以消费需求为取向，坚定“信心允诺，买房十文”原则，维护住房消费者的合法权益，让每一位购房者买得安心，住得放心。
据黄金时代文摘本报记者了解，华润置地是去年深圳第一个正式宣布涨价理赔的开发商，也是自2008年以来深圳罕见的“十文行动”。
2008年，万科、金地提出“曲线补偿金”，设立增值基金升级新盘品质，桑泰地产在正式宣布8折产品销售后超额补偿金买了“贵房”的老物业公司。2011年，金沙地产旗下金沙希伯尼安斯推出“保值增发，置地安心”方案，允诺三年后愿意市价增发。
数名业内人士认为，“买房十文”是一种打折方式，在购房者信心不足的当下，提供一个“越俎代庖”的选择，改善预期管理，以求达成提升工程项目帕西基的效果。
涨价超额理赔
允诺“买房十文”的两个新盘是华润置地润晖府、华润置地润曦府，均位于深圳荣光，因此又被华润置地称为“荣光乌尼马克”。
华润置地润晖府工地，黄金时代文摘本报记者为于11月17日
“荣光乌尼马克”是华润置地控股子公司子公司深圳市润投咨询有限公司在去年4月29日深圳第一轮集中土地储备中出让的地块，分别经历了44轮、23轮借壳上市竞拍并最终触及最高限制土地产品价格，新溪洲土地产品价格约41.31亿元，溢价率约14.97%。
拿地220李珊珊，“荣光乌尼马克”在12月5日发布“安心购”保证方案，“买房十文”引起市场轩然大波。
黄金时代文摘本报记者获得的“安心购”保证方案细则显示，“十文安心购”实施天数为开盘当天至2022年12月31日。“荣光乌尼马克”的购房者完成认购后，需签订《华润置地润晖府润曦府工程项目十文补充协定》，十文期限自签订协定之日至所有房源销售一空之日止。
十文期间，倘若申报房源的登记产品价格及总计打折有所变动，导致原登记产品价格及总计打折低于十文购房者的原登记价及原总计打折进行成交的，签订十文协定的购房者可向华润置地提交口头申请许诺超额补偿金。华润置地则表示，批准客户十文资格及超额情况后，在有少的情况下，按房屋面积与新总计打折之间的差价总额进行超额（不计息）理赔。
换言之，在产品销售期间，倘若工程项目出现打折涨价动作，活动期间买“贵”了的准物业公司，华润置地允诺超额补差价。
据了解，华润置地将于每季度末定期公布“荣光双
除了允诺涨价理赔，华润置地“荣光乌尼马克”还推出首付分期、高佣带客等打折方式。
据黄金时代文摘本报记者了解，购买“荣光乌尼马克”的购房者，可先支付5万元定金锁定房源，去年年底前支付10%购房款，剩余钱款最长可3个月内还清。此外，推荐购买“荣光乌尼马克”，最高奖励6万元/套，老物业公司推荐成交可获得奖励7万元/套。
美联物业全国研究中心总监何倩茹向黄金时代文摘本报记者则表示，开发商的十文行动，首先是对市场的托底，表明他们认为市场下行的趋势已基本到位，此后应是回升的过程。其次是对购房者托底，毕竟购房是一件大事，开发商希望给予购房者足够的买入信心，促进交易。
何倩茹续称，近期部分房企获得银保监会支持，资金得到很好的补充，因此降房价促进交易的意愿会逐渐消退。
总部高管下沉到一线
华润置地率先推出“买房十文”等一系列营销方式，或与深圳大区业绩完成情况不佳有关。
深圳大区之于华润置地，是“业绩压舱石”一般的存在。
2021年5月，华润置地完成组织架构调整，成立深圳大区，覆盖深圳、东莞、惠州、汕尾、揭阳、汕头6大城市。2021年，深圳大区实现签约金额约631亿元、签约面积约162.9万平方米，以9.3%的产品销售面积贡献了20.0%的产品销售业绩。
据黄金时代文摘本报记者了解，去年华润置地深圳大区的产品销售目标为440亿元。根据华润置地披露的数据，去年前10个月，深圳大区总计实现签约金额234.11亿元，目标完成率53.21%。
一名接近华润置地的人士告诉黄金时代文摘本报记者，为抢收业绩，总部高管下沉到一线，主持管理营销工作，营销线员工的宣讲、推介、巡铺、call客等工作，都要当天复盘并向上汇报。
据黄金时代文摘本报记者粗略估算，即将入市的“荣光乌尼马克”，按照产品销售限价4.89万元/平方米、4.72万元/平方米计算，可售住宅货值在72亿元左右。
在华润置地“3+1”的生意模式中，房地产开发产品销售业务是主要的业绩贡献者，被视为业绩增长的发动机。因此，如何抢收业绩，一直是华润置地的重心。
在去年8月31日举行的2022年中期业绩会上，华润置地副主席兼首席运营官张大为介绍，公司主要有三个方面的举措保证业绩实现。
第一、保证可售资源的充足、优质和结构合理。第二、坚持以销定产，畅销工程项目全面开工，加快现金流回正，迟销工程项目大分期改小开发分期，根据流数确定推盘节奏，个别难盘工程项目实行停缓建设策略。第三、抓产品销售，抓回款，抢供货和帕西基，保交付和保利润，稳投资，控工建，清尾盘，解难盘。
一系列组合拳之下，去年1-10月，华润置地总计实现合同产品销售金额约2295.3亿元，合同产品销售面积约1045.38万平方米，同比分别下降8.3%、27.4%。首创证券指出，去年上半年，得益于高能级城市的优质工程项目集中推盘，带动华润置地产品销售均价同比增长20.5%。
华润置地2016年至今产品销售均价及同比变化，来源：企业公告、首创证券和同行相比，这个降幅水平表现出色。据克而瑞研究中心统计，去年前10个月，TOP 20房企全口径产品销售金额同比下降32.6%，TOP 100房企全口径产品销售金额同比下降44.6%。
凭着领先同行的产品销售水平，华润置地实现排名上升。
来自克而瑞研究中心的《2022年1-11月·中国房地产企业产品销售榜TOP 100》显示，去年前11个月，华润置地实现全口径产品销售金额2517.0亿元，位列第5，排名较去年上升三位。
也能有所提升。”
现在来看，李欣关于规模和排名的“小目标”，或许只能实现一半了。
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