每经记者 南埃尔普 每经撰稿 刘庄金梅
全面收购Gap亚太区销售业务之后，裕迪B2C下一步棋怎么走？
3月22日，裕迪B2C（NASDAQ:BZUN，公司股价5.20美元，市值3.06万美元；HK:09991，公司股价14.36港币，市值25.35万港币）公布了截至2022年12月31日的第三季度及年内半年报。半年报表明，2022本年度，裕迪B2C总净销售总收入为港币84.01亿，同比减少10.6%。当中服务项目销售总收入为港币57.56亿，同比减少4.2%。当中，第三季度总净销售总收入约为25.53亿，non-GAAP经营利润率为1.82亿。
据介绍，2022年三季度，裕迪B2C宣布完成了对Gap亚太区销售业务全面收购交易文档的签订。在此之后，裕迪B2C进一步棋明晰了未来发展发展战略，以旧有B2C销售业务为依据，销售业务产业布局升级换代为五大销售业务线，即“裕迪B2C（BEC）”、“裕迪国际品牌管理（BBM）”和“裕迪国际（BZI）”。
突破点。”
裕迪B2C正在追寻捷伊快速增长抛物线。该公司方面向《每星期经济新闻》记者表示，裕迪国际品牌管理的长期目标，是构筑以生活方式为主的中中高档国际品牌行列式，挖掘具有身心健康市场前景的高发展潜力国际品牌，通过资本运作、投资、合资企业等形式多样，形成从物流配送到物流配送生态圈，融合线上实体店多方位营运，提供360°国际品牌管理服务项目。
简述近几年裕迪B2C
从线上走到实体店
半年报数据表明，2022财政年度，裕迪B2CGMV为港币842.74亿，按年减少18.6%。分销GMV为港币29.70亿，按年减少31.5%。非分销GMV为港币813.04亿，按年减少21.9%。
2022本年度，裕迪B2C各销售业务销售总收入占总销售总收入的占比有所变动。
半年报表明，裕迪B2C2022年总净销售总收入为港币84.01亿，较2021年财政本年度的港币93.96亿减少10.6%。裕迪B2C在半年报中说明，总净销售总收入的减少主要由于产品销售总收入的降低，导致新浪网店面运销售总收入入下降，部分抵销了包括数字营销和技术服务项目其中的产品服务服务项目带来的总收入快速增长。
截屏自裕迪半年报占比已经到了21%。
除了总收入结构变动以外，B2C代营运发家的裕迪B2C，也正将主力部队从熟识的线上平台扩充至实战经验不多的实体店平台。
去年11月，裕迪B2C宣布全面收购Gap亚太区销售业务，开启“国际品牌管理”新销售业务线。据其在当时表示，该协议已完成签订，股权交易对价为4000万美元，根据全面收购流程及相关法律法规，交易程序将待相关部门审批后正式完成。
在此之后，裕迪还获Gap独家授权在亚太区生产、推广与全平台销售Gap产品，同时拥有中国产品设计权。相关商务协议为期20年，首期10年；可续约两次，每次5年。
今年2月1日，裕迪B2C宣布完成对盖璞（上海）商业有限公司（“Gap上海”）的全面收购。
裕迪B2C在当时表示，Gap亚太区为Gap集团（Gap Inc.）全资子公司。随着此次对“Gap上海”全面收购的完成，裕迪于2023年2月1日起全面负责营运Gap在中国内地、中国香港和中国澳门地区的销售业务。同时，牵头筹备整合工作的裕迪国际品牌管理营运负责人肖泳被任命为Gap亚太区首席执行官。
据界面新闻报道，加入裕迪前，肖泳曾担任意大利女性牛仔时尚国际品牌Miss Sixty的全球首席执行官。2013年，Miss Sixty由赫基集团（Trendy Group）接手全球营运，而肖泳作为赫基集团的“老人”，参与了整个Miss Sixty的转型过程。
虽说肖泳具备外资国际品牌在中国市场的管理营运实战经验，操盘国际品牌走入实体店对裕迪B2C来说依然是不小的挑战。
“不买买”突围？
2021年4月28日，裕迪B2C宣布，已与复星时尚集团（开曼）有限公司达成发展战略联盟，这也是继该年2月份，全资全面收购中高档奢侈品咨询公司FullJet之后，裕迪B2C在奢品赛道又一落子。
据了解，复星时尚集团管理着复星旗下奢侈品及高端时尚资产。
当时，仇文彬在接受《每星期经济新闻》记者的专访时表示，裕迪B2C之所以有较之前更活跃的全面收购和投资动作，是因为B2C已从以交易为核心转变为以营销为核心，此外，随着平台变得越来越多，裕迪B2C需要覆盖更大的范围，“裕迪B2C可以通过自己的力量逐步培养能力覆盖这些范围，但也可以通过兼并和投资的方式使得我们更快具备这些能力。”
近期，记者了解到，裕迪B2C投资了一家亚洲知名的中中高档时尚零售商Branded Lifestyle Asia Limited（BLA），其隶属于全球知名零售、物流配送管理及国际品牌管理商冯氏集团。
此外，裕迪B2C与BLA签订发展战略合作协议，成为其在中国以外亚洲地区的B2C首选发展战略服务项目提供商。同时，双方将共同成立“技术发展战略委员会”，以支持BLA制定零售数字化升级换代发展战略，涵盖ERP、信息化系统及销售业务所需的各项数字化工具。
在裕迪B2C的诸多投资全面收购动作中，将Gap亚太区销售业务总收入囊中一事最受关注。
她表示：“Gap是裕迪国际品牌管理销售业务强有力的起点，目前Gap尚处于转型的早期阶段。裕迪国际品牌管理为Gap建立了专业的中国团队，推动Gap中国产品的研发和营运。”据介绍，近期，Gap中国团队与某中国独立潮流设计师国际品牌合作，推出联名胶囊系列。
裕迪B2C接手之后，Gap会在中国市场发生多大的转变？时间会解答一切。
封面图片来源：视觉中国-VCG111347358752
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